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Gehaltsverhandlung – Da geht’s ums Geld

Vorstellungsgespräche drehen sich nicht nur um das Unternehmen und den Bewerber. Mögliche Arbeitsinhalte, Arbeitszeiten, betriebliche Gepflogenheiten, Urlaub und vieles mehr sind oftmals Inhalte der Bewerbungsgespräche. Auch wenn diese Themen oftmals besser in ein so genanntes Einstellungsgespräch passen würden, verkürzen viele Arbeitgeber den Weg und offerieren ihre Angebote gleich in einem Paket. Für den Bewerber ist das vom Grunde her ganz gut, kann er sich doch gleich ein umfassendes Bild vom Unternehmen machen. Auf der anderen Seite sind viele Bewerber von der Informationsfülle faktisch überfordert und können sich in der Aufregung kaum die ganzen Details merken.

Empfehlenswert kann es sein, sich Notizen zu machen. Gerade wenn mehrere Vorstellungsgespräche vereinbart sind, kann der Bewerber so besser den Überblick über die verschiedenen Informationen behalten.

Oftmals werden im Vorstellungsgespräch auch Löhne und Gehälter besprochen. Hier geht es wirklich ums Geld und da ist besondere Umsicht erforderlich. Zum einen wollen Sie den bestmöglichen Schnitt machen, andererseits ist der Unternehmer daran interessiert, nicht mehr als nötig für den neuen Arbeitnehmer an Fixkosten auszugeben. Dazu muss man wissen, dass für den Arbeitgeber Kosten entstehen, die viel höher sind als der Lohn, den der Arbeitnehmer ausbezahlt bekommt. Sozialabgaben, Krankenkasse usw. sind vom Arbeitgeber zu einem guten Teil auch abzuführen. Damit werden die Belastungen für das Unternehmen größer, als die Zahlen, die der Arbeiter oder Angestellte auf seiner Lohnabrechnung lesen kann.

Schon in der schriftlichen Bewerbung werden meist Angaben zum erwarteten Lohn abgegeben. Aber spätestens im Vorstellungsgespräch müssen hier konkrete Äußerungen auf den Tisch. Sicherlich will jeder ein Maximum an Geld für seine Arbeitsleistung herausholen, aber auch hier sind strenge Regeln einzuhalten, die besonders in der Gesprächsführung intelligent eingebaut werden müssen.

Woher nun aber die Zahlen nehmen? Bestenfalls waren Sie bis vor kurzer Zeit im selben oder einem ähnlichen Bereich beschäftigt und wissen ganz genau, was Sie dort verdient haben. Dann haben Sie eine konkrete Zahl, mit der Sie im Bewerbungsgespräch auftreten können.
Dennoch sollten Sie sich beispielsweise im Internet über branchentypische Löhne und Gehälter informieren. Vielleicht waren Sie ja auch deutlich über- oder auch unterbezahlt? Information ist hier oftmals bares Geld wert!

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